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AOTO奥图 |
选择上海奥图作为供应商的理由
添加日期:2007-4-5
   通过数据可以看到各大厂商在参与政府采购项目时所报价格差别很大。从最低的几百元到最高的上千元之间差别很多。
 
  价格一向是公司之间竞争中最为有利的一个手段,就像在政府采购中,某些厂商由于价格的低廉在政府采购中也获得相当一部分的份额,价格的优势成为某些中小公司手中的利器,但是并不以为着低价格就可以占据市场成为老大。
 
    奥图公司市场部人员称,奥图在全国报价基本类似,不会出现大幅度降价或者是出现高价格,奥图认为,像垃圾桶、垃圾箱这种产品本身成本不是很高,真正价值还在于售后服务与产品支持,由其是在后期的产品售后服务这方面对于客户来讲都是必不可少的。
    低价格可以作为市场竞争中的一把有利的武器,但是过低价格会使用户失去对产品的信心。奥图公司市场部人员认为,有些厂商之所以报价过低是想通过低价格作为一种竞争手段,来获得更多的政府定单。奥图公司也曾受过这种低价格的冲击,我们认为,过低的价格会使企业的降低利润或者根本没有利润,并且在售后服务与产品支持方面也不能得到保证。
 
    经奥图公司高级管理层分析,对于过低价格的竞争可以看作为恶意竞争,这对于企业来讲具有很大的风险。由于过低价格会使厂家没有利润从而导致影响产品服务,最终的结果就会是失去用户。
 
    在政府采购初期,企业为了进入政府行业市场不惜放弃自己的利润,但是随着政府采购的深入,采购人会更加理智的对产品进行选择,奥图公司相信低价格将不会成为政府采购中的唯一利器。
 
    奥图认为价格不是唯一利器!只有生产出更好的产品,不断提高产品的质量。更好的完善售后服务才是真正做到对客户负责,让客户满意。
 


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